Solutions & idées pour générer des prospects efficacement

Le graal de bien des entreprises semble toujours être la génération d’un maximum de prospects à sa force de vente pour augmenter les chances de signer de nouveaux contrats.

Mais est-ce bien raisonnable ?

 Générer des contacts prospects de qualité pour vos commerciaux

Il semble bien plus opportun de transmettre à vos commerciaux des prospects dont les intentions d’achat sont réelles et qui ont montré un intérêt particulier à votre entreprise.

La force de vente pourra ainsi se concentrer sur l’essentiel :

  • bien comprendre la demande de chaque prospect,
  • présenter une offre commerciale cohérente,
  • en détaillant la valeur ajoutée de votre entreprise

pour ainsi augmenter le taux de transformation de prospect en client.

L’effet collatéral indéniable de cette stratégie de génération de prospects qualifiés : une force de vente motivée et positive.

Comment qualifier les prospects ?

Qu’ils soient nommés prospects chauds ou leads qualifiés, la génération de ces contacts à votre force de vente repose sur la mise en place d’une stratégie Inbound marketing.

L’acte fondateur de cette stratégie va résider dans la connaissance de votre cible.

Cette démarche d’identification est menée au travers de modèles sociaux démographiques, d’enquêtes clients et prospects et de réflexions prospectives.

Chez YODE, nous synthétisons ce travail au travers de personas, en règle générale un par cible identifiée.

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Comment captiver les prospects pour les capturer ?

Première option, se prendre pour Kaa et hypnotiser les prospects pour les inciter à croire en votre marque :

Seconde option, déterminer leur parcours d’achat pour comprendre les ressorts pragmatiques et émotionnels qui vont conduire un prospect à prendre la décision de se mettre en relation avec votre entreprise plutôt qu’une autre.

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La stratégie Inbound Marketing va résider dans la capacité des outils de communication mis à disposition de votre cible de leur proposer les bonnes informations au bon moment de leur processus de décision. Et ainsi, générer efficacement des prospects de qualité à votre force de vente.

Par exemple :

En BtB :

Carousel ad

Pour notre client Iliane, nous interpelons sur la plateforme LinkedIn, les fonctions cibles pour leur proposer un guide complet pour gérer les réseaux dans le Cloud. 

En cliquant sur cette publication, les prospects se voient proposer un formulaire LinkedIn pré-rempli avec les informations de leur profil.

Focus Iliane :

Iliane est un acteur de la transformation digitale qui propose des solutions solutions globales (distribution, cloud IAAS et SAAS) pour le Système d’Information de ses clients en Pays de la Loire, Bretagne et Centre Val de Loire

En BtC :

publicite ecurie de lodon

Pour notre client Les Ecuries de l’Odon, centre équestre normand, nous déployons des campagnes sur Facebook, et générons directement des demandes de réservation de nouveaux prospects.

Pour captiver un prospect, l’information que vous lui proposez se doit d’être

En cohérence avec la phase de son parcours d’achat

Pertinente, au regard de ses interrogations

Unique : le prospect ne doit pas avoir lu ou vu cette information chez vos concurrents

Créative : quel que soit le support que vous proposez à vos contacts, sa présentation doit être soignée et créative pour vous assurer son acceptation et sa mémorisation

Quels types de supports proposer pour générer prospects efficacement et les transformer en prospects qualifiés ?

Pour diffuser la bonne information, à la bonne personne, au bon moment, la variété des outils disponibles est très riche :

Fiche produit, article de blog, livre blanc, podcast, vidéo de démonstration, webinar, conférence, atelier, témoignages clients …

Quels sont les outils les plus pertinents pour votre activité ? rencontrons nous pour en parler !

Pour atteindre vos personas, ces outils doivent être médiatisés au travers des campagnes de publicités ciblées.

Le choix des outils de diffusion doit être fait en prenant en compte :

La capacité de l’outil à couvrir la cible

Sa capacité à assurer la répétition du message à la cible

Sa capacité à véhiculer correctement le message à la cible

Son coût.

En conclusion

Atteindre le graal de la génération de prospects qualifiés repose sur la mise en place méthodologique d’une stratégie Inbound Marketing.
L’ensemble de la team YODE est certifié Inbound Marketing et accompagne ses clients dans cette logique.

Prenons rendez-vous pour mettre en place votre stratégie inbound marketing.

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